【他社より安いが、利益が出る理由】
「御社の見積もり、他よりかなり安いんですが…」
お客様は、不安そうな顔で言いました。
「品質は大丈夫なんですか?」
「手抜きとかないですよね?」
「後から追加費用とか請求されませんか?」
その気持ち、よく分かります！！
他社より大幅に安ければ疑うのが普通です。
でも、お答えします。
品質は、一切妥協していません！
手抜きも、ありません！！
追加費用も、請求しません！！！
しかも、ウチはこの案件で
しっかり利益を確保しています。
「え? 安いのに利益が出るんですか?」
はい、出ます！むしろ、他社より高い利益率です。
おかしいと思われるかもしれません。
安いのに、利益が出る?
矛盾していませんか?
いいえ、矛盾していません。
なぜなら、ウチには「無駄なコストを徹底的に削ぐ仕組み」があるからです！
品質を落とさず、無駄を削るんです。
今日は、その仕組みをすべて公開します！
なぜ他社より安く提供できるのか。
なぜそれでも利益が出るのか。
なぜ頓挫案件を立て直せるのか。
包み隠さず、全部お話しします。
「安かろう悪かろう」じゃない。
「無駄がないから安い」その真実を、知ってください。
理由①:自社工場で手数料という無駄を消す
他社より安いのに利益が出る。
その最大の理由は
「中間手数料が存在しない」ということです。
多くの人は知りません。
建築の見積もりの中にどれだけの「コスト」が含まれているかを、、、
【一般的な見積もり構造を分解してみましょう】
一般的な建築会社は、鉄骨製作を外部に発注します。
お客様 → 元請け建築会社 → 鉄骨業者 → 実際の製作工場
この流れの中で、何が起きているか?
元請け建築会社は、鉄骨業者に発注する時
自社の利益を上乗せします。
鉄骨業者は、製作工場に発注する時
さらに自社の利益を上乗せします。
つまり、実際の製作費に
二重、三重の手数料が積み重なっていくんです。
実際の製作費は一定なのに
お客様に届く見積もりは大幅に膨れ上がる。
その差額の大部分が「中間手数料」つまり、実際の製作には
1円も使われていないお金です。
これが、建築業界の常識なんです、、、
外注すれば、当然マージンが発生、それを積み重ねれば、見積もりは膨らむ。
だから、お客様の予算に合わない。
だから、案件が頓挫するんです。
でも、ウチは違います。
【ウチの見積もり構造】
お客様 → ウチ(自社工場で製作・施工)このシンプルな構造。
業者を挟まないから手数料が発生しない。
実際の製作費 + 適正な利益 = 見積もり
それだけです。
【比較してみましょう】
・他社:製作費 + 複数の中間マージン + 利益 = 高額な見積もり
・ウチ:製作費 + 利益 = お客様に優しい見積もり
お客様は大幅に安く建てられる。
ウチは他社より高い利益率を確保できる。
これが、Win-Winの構造です。
「安いのに利益が出る」
その理由は、ここにあります。
余計なマージンを削ぎ落としているからお客様には安く提供できる。
でも、製作費は同じだから利益はしっかり確保できる。
むしろ、中間マージンがない分他社より高い利益率を実現できるんです。
先月の実例を紹介しましょう。複数社で相見積もりを取ったお客様。
他社はどこも予算オーバー、、ウチだけが予算内に収まりました。
お客様:「なんでこんなに安いんですか?」
ウチ:「中間手数料がないからです」
お客様は即決！！
ウチの利益率は、他社を大きく上回りました。
これが、自社工場という武器の威力です。
理由②:社内スタッフで外注費という無駄を消す
他社より安いのに利益が出る。
二つ目の理由は「外注人件費が存在しない」ということです。
建築費高騰は、資材だけじゃありません！
人件費も、跳ね上がっているんです、、、
【外注人件費の現実】
溶接工、鉄骨工、重機オペレーター。
今、これらの職人の日当は数年前と比べて大幅に上昇しています。
しかも、派遣会社や協力会社を通せば手数料がさらに上乗せされます。
日当そのものが高騰している上に仲介手数料まで加わる、、、
人件費は雪だるま式に膨れ上がるんです。
しかも、今は職人不足で確保すること自体が困難です。
「人が見つからないので、受けられません」
これが、案件が頓挫する理由の一つです。
でも、ウチは違います。
すべて、正社員として社内に確保しています！
【外注 vs 社内スタッフの違い】
外注の場合:
高騰した日当 + 派遣手数料 = 膨大な人件費
社内スタッフの場合:
安定した月給(社会保険込み) = 予測可能な人件費
工事期間を通じて大幅なコスト差が生まれます。
この差が、利益の差になるんです。
しかも、社員だからこその強みがあります！
・品質が安定している
・会社の利益を考えて動いてくれる
・コスト削減の提案をしてくれる
先週も、ベテラン職人も提案により
大きなコストカットが実現しました！！
外注職人は、言われた通りに作るだけ。
でも、社員は会社の利益のために、考えて動いています！
この差が、積み重なり、「安いのに利益が出る」
その理由は、ここにもあります。
外注費という無駄を削ぎ落としているから
お客様には安く提供できる。
でも、品質は変わらないから
利益はしっかり確保できる。
むしろ、外注費がない分
他社より高い利益率を実現できるんです。
理由③:一元管理で分業コストという無駄を消す
他社より安いのに利益が出る。
三つ目の理由は
「分業コストが存在しない」ということです。
多くの人は気づいていません。
分業することで、どれだけ無駄なコストが
発生しているかを、、、
【一般的な分業体制】
この構造には、見えないコストが山ほどあります。
・各社の調整会議のコスト
・情報伝達の時間コスト
・伝達ミスによる手戻りコスト
・責任の所在が曖昧なことによるトラブルコスト
などなど、、、
【ウチの場合】
お客様から直接連絡を受ける
→ その場で図面修正
→ その場で見積もり提示
→ その場で工程調整
変更費用:最小限
この差が、コストの差になるんです！
しかも、一元管理だからこそ
最適化が自然にできます！
各工程が連携して最もコストパフォーマンスの高い方法を選べる。
【分業体制の無駄なコスト】
・調整会議費用
・伝達ミスによる手戻り
・分業管理費
・各社の利益上乗せ
これらが積み重なると見積もりは大幅に膨れ上がります、、、
一方、ウチの管理コストは最小限。
この差が、利益の差になるんです。
「安いのに利益が出る」
その理由は、ここにもあります。
分業コストという無駄を削ぎ落としているから
お客様には安く提供できる。
でも、実際の製作・施工は同じだから利益はしっかり確保できる。
むしろ、無駄がない分、他社より高い利益率を実現できるんです。
まとめ:「無駄ゼロ」が安さと利益を両立する
中間手数料という無駄:ゼロ。
外注費という無駄:ゼロ。
分業コストという無駄:ゼロ。
この「無駄ゼロ」の仕組みがあるからウチは他社より安く提供できるんです。
しかも、利益はしっかり確保できる。
お客様は大幅に安く建てられる。
ウチは他社より高い利益を確保できる。
これが、Win-Winの構造です。
「安いのに利益が出る」これは、矛盾じゃありません！
品質を落とすんじゃない。
無駄を削るんです。
お客様が払うお金を「無駄」ではなく「価値」に使う。
それが、ウチの経営哲学です。
だから、建築費高騰の中でも
頓挫案件を立て直せるんです。
他社が「予算オーバーで無理」と言う案件も
ウチなら「この金額で建てられます」と言える。
なぜなら、無駄がなく、お客様の予算内に収めながら！
しっかり利益を確保できる。
これが、ウチの強みです。
20年かけて築き上げてきた
この「無駄ゼロ」の仕組み。
自社工場への投資。
職人の育成と確保。
一元管理体制の構築。
すべては、今日のためにあったんだとつくづく感じています。
お客様へ。
「安すぎて不安」
その気持ち、分かります。
でも、安心してください。
ウチは、品質を落としていません。
手抜きもしていません。
ただ、無駄を削いでいるだけです。
中間手数料という無駄。
外注費という無駄。
分業コストという無駄。
それらを削ぎ落とした結果がこの価格なんです。
しかも、ウチはしっかり利益を確保しています。
だから、長く安定してお客様をサポートできるんです。
建築費高騰で困っている社長さん
他社で予算オーバーと言われた社長さん
もう諦めようと思っている社長さん
ぜひ、ウチに相談してください！
他社より安く。
でも、しっかり利益を出す。
その両立を、ウチは実現できます。
無駄ゼロの仕組みで
必ず、最善の提案をします。