【相見積もり大歓迎！むしろ比較して欲しいです！】
比較されることが、ウチの武器
「実は、他の会社にも見積もりをお願いしてるんですが…」
お客様が申し訳なさそうに言いました。
「もちろん、大丈夫ですよ!」
私は笑顔で即答しました。
心の中では、こう思っていました。
「ありがたい。ぜひ、比較してください」
多くの建築会社は、相見積もりを嫌がります。
価格競争になるからです。
でも、ウチは違います。
相見積もり、大歓迎！
むしろ、比較してほしいんです。
なぜか?それは、比較すればするほど
ウチの優位性が際立つからです。
・価格の差
・対応の差
・体制の差
すべてが、一目瞭然になります！
実際、今期受注した案件の大半が
相見積もり案件です。
しかも、そのほとんどで、お客様はウチを選んでくれています。
「他社より圧倒的に安かった」
「比較して良かった」
「もっと早く知りたかった」
そんな言葉を、いただくんです。
今日は、その理由をすべて公開します。
なぜウチは相見積もりを歓迎するのか、
なぜ比較されても、自信があるのか
なぜ建築費高騰でも、頓挫案件を立て直せるのか
包み隠さず、全部お話しします！
「相見積もりは面倒」じゃない。
「相見積もりこそ、ウチの土俵」
その理由を、知ってください！
理由①:自社工場で中間コストが発生しない
相見積もりで比較していただきたい最大のポイント。
それは、価格です。
お客様が複数社に見積もりを出すと必ず、こう言われます。
「御社の見積もり、他よりかなり安いですね」
「正直、なぜこんなに差があるのか分からなくて…」
その理由を、正直にお伝えします。
【一般的な構造】
お客様 → 元請け会社 → 鉄骨業者 → 製作工場
この流れの中で、何が起きているか?
元請け会社が鉄骨業者に発注する時
自社の管理費や利益を上乗せします。
鉄骨業者が製作工場に発注する時
さらに自社の管理費や利益を上乗せします。
つまり、実際の製作費に
複数の会社の経費や利益が積み重なっていくんです。
これを「中間コスト」と呼びます。
お客様から見えない部分で
見積もりが膨れ上がっていく実際の製作には使われない
無駄なコストなんです、、、
建築費が安定していた時代なら
この構造でも、まだ何とかなっていました。
でも、今は違います、、、
製作費そのものが高騰している中で
さらに中間コストが積み重なる。
見積もりは跳ね上がり、お客様の予算に合わなくなる。
だから、案件が頓挫するんです。
一方、ウチはどうか？
【ウチの構造】
お客様 → ウチ(自社工場で製作)
このシンプルな構造。
間に業者を挟まないから
中間コストが発生しないんです。
実際の製作費 + ウチの適正利益 = 見積もり
それだけです。
【相見積もりで比較すると】
他社:実際の製作費 + 複数の中間コスト + 利益 = 高額
ウチ:実際の製作費 + 利益 = 適正価格
同じ倉庫を建てるのに大きな価格差が生まれます。
しかも、重要なのはウチは品質を落としていないということ！
実際の製作費は、他社と同じ
使う材料も、工法も、同じ
違うのは、中間コストの有無だけ！
だから、安くできるんです。
先月も、こんなお客様がいました。
複数社で相見積もりを取った倉庫建設
他社:どれも予算オーバー
ウチ:予算内に収まる
お客様:「なぜこんなに違うんですか?」
ウチ:「中間コストがないからです」
構造を丁寧に説明すると
お客様は納得して、即決してくれました。
これが、自社工場という武器の強みです。
だから、言います。
「ぜひ、他社と比較してください」
比較すればするほど
ウチの優位性が際立ちます！！
理由②:社内スタッフで外注コストがかからない
相見積もりで比較していただきたい二つ目のポイント。
それは、人件費の構造です。
建築費高騰は、資材だけじゃありません、、、
職人の確保と人件費も、大きな問題です！
【他社の人件費構造】
多くの会社は、職人を外注で確保します。
・協力会社に依頼
・派遣会社から応援
・必要な時だけ、外部から調達
この構造には、見えないコストがあります。
・高騰した職人の日当
・派遣会社の手数料
・協力会社の管理費
・繁忙期の割増料金
これらが積み重なると
人件費は大幅に膨れ上がります、、、
しかも、外注依存には別の問題もあります！
・職人が確保できない(受注できない)
・工期が読めない(職人の都合次第)
・品質にバラつきが出る(職人が毎回違う)
だから、多くの会社は
利益の出ない案件を断るんです。
「この予算では、職人を確保できません」
これが、案件が頓挫する理由の一つです。
一方、ウチはどうか？
【ウチの人件費構造】
職人は、正社員として社内に確保しています。
自社で育ててきた人材です！
外注しないから派遣手数料も協力会社の管理費もかからず、安定した月給で予測可能なコスト管理ができます。
しかも、社員だからこその強みがあります！
・いつでも稼働できる(他社に取られない)
・工期を確実に守れる(自社で管理できる)
・品質が安定している(同じ職人が担当)
・会社の利益を考えて動いてくれる
先日も、ベテラン職人がこう提案してくれました。
「社長、この加工方法を変えれば
材料を大幅に削減できます。強度は変わりません」
その提案を採用した結果、大きなコストカットが実現しました。
外注職人は、言われた通りに作るだけ。
でも、社員は違い、お客様のため、会社のために
考えて動いてくれるんです！
【相見積もりで比較すると】
他社:外注依存 → 高コスト、不確実、品質バラつき
ウチ:社内完結 → 適正コスト、確実、品質安定
この差は、見積もり価格だけでなく安心感の差にもなります！
お客様は、こう言います。
「他社は『職人次第です』って言うんです」
「でも、御社は『ウチの職人が必ずやります』と言い切る」
「その確実性が、決め手でした」
これが、社内スタッフという武器の強みです。
だから、言います。
「ぜひ、職人の確保状況も比較してください」
比較すればするほど、ウチの体制の強さが分かるんですから。
理由③:一元管理で分業コストが発生しない
相見積もりで比較していただきたい三つ目のポイント。
それは、対応のスピードと柔軟性です。
建築は、何ヶ月も続くプロジェクトです。
何度も変更や調整が発生します。
この時、会社の体制の差が現れるんです！
【他社の分業体制】
設計事務所 → 建築会社 → 鉄骨業者 → 施工会社
この構造には、見えないコストと時間ロスがあります。
例えば、お客様が
「倉庫の幅を広げたい」と変更を希望したとします。
分業体制の場合:
お客様 → 建築会社に連絡し
最終見積もりの提示まで
数週間、、、
しかも、各社が変更費用を上乗せ
お客様は待たされ費用も大幅に増える。
一方、ウチの場合:
【ウチの一元管理体制】
設計 → 見積もり → 製作 → 施工 → 完成
すべて、ウチが担当。
お客様が変更を希望したら？
「承知しました」
「この部分をこう変更すればいいですね」
「追加費用はこのくらいです」
「工期への影響はありません」
なぜか?
・すべて自社で完結
・他社に確認する必要がない
・待つ必要がない
・複雑な調整も不要
【相見積もりで比較すると】
他社:変更に数週間、費用大幅増
ウチ:変更に即日対応、費用最小限
この差は、お客様にとってストレスの差にもなります。
しかも、一元管理だからこそ最適化が自然にできます。
各工程が連携して
最もコストパフォーマンスの高い方法を選べるんです。
先週、相見積もりのお客様が
こう言いました。
「他社は『確認して後日回答します』ばかり」
「でも、御社はその場で答えてくれる」
「このスピード感が、信頼できました」
そして、ウチを選んでくれました。
これが、一元管理という武器の強みです。
だから、言います。「ぜひ、対応の速さも比較してください」
比較すればするほどウチの体制の良さが分かるんですから！
まとめ:比較こそが、ウチの強みを証明する
・中間コストがない。
・外注コストがない。
・分業コストがない。
この「無駄ゼロ」の仕組みがあるから
ウチは自信を持って言えるんです！
「相見積もり、大歓迎です!」
「むしろ、比較してください!」
【相見積もりで比較すると】
・価格:他社より大幅に安い
・対応:他社より圧倒的に速い
・確実性:他社より断然高い
すべての項目でウチの優位性が際立ちます！
だから、お客様は選んでくれる。
「比較して良かった」
「御社が一番でした」
「もっと早く知りたかった」
そんな言葉を、いただくんです。
建築費高騰の今、
多くの案件が頓挫しています、、、
お客様は複数社に見積もりを出すけれど
どこも予算オーバー、、、
そんな時、ウチが登場します！
他社より大幅に安い見積もり！
即座の対応！
確実な職人確保！
お客様は、驚きます。
「なぜ、こんなに違うんですか?」
その理由は、この記事で説明した通りです。
無駄なコストを徹底的に削ぎ落としているから。
品質を落とさず無駄を削るんです。
これが弊社の仕組み！
自社工場への投資。
職人の育成と確保。
一元管理体制の構築。
すべては、今日のためにあったんだと
つくづく感じています！
お客様へ。
倉庫建設を検討しているなら
ぜひ、相見積もりを取ってください。
複数の会社に見積もりを出して
比較してください。
きっと、驚くはずです。
「なぜ、こんなに差があるんだろう」
その理由が分かれば
安心して任せていただけるはずです！
建築費高騰で困っている社長さん
他社で予算オーバーと言われた社長さん
もう諦めようと思っている社長さん
ぜひ、ウチにも見積もりを依頼してください！
そして、他社と比較してください！
相見積もり、大歓迎です。
むしろ、比較してほしいです。
比較されることがウチの強みを証明してくれるんですから。
一緒に、最善の選択をしましょう！！！