【他社より安く出しても利益が確保できる仕組み】
矛盾しない経営の秘密
「御社の見積もり、他より大幅に安いですね」
「でも、利益は出るんですか?」
相見積もりを取ったお客様が不思議そうに聞いてきました、、、
その気持ち、よく分かります！
他社より大幅に安いのに利益が出るなんて、おかしい。
そう思うのが、普通です！
でも、お答えします。
はい、利益は出ます。
しかも、しっかりと確保しています！！
むしろ、他社より高い利益率です。
「え? 安いのに利益率が高い?」
「矛盾してませんか?」
いいえ、矛盾していません。
なぜなら、ウチには「無駄なコストを削ぐ仕組み」があるからです！
・安売りをしているわけじゃない。
・利益を削っているわけじゃない。
ただ、無駄がく、お客様には安く提供できて
ウチはしっかり利益を確保できWin-Winの関係が成立するんです。
今日は、その仕組みをすべて公開します。
なぜ他社より安く出せるのか、なぜそれでも利益が確保できるのか
なぜ建築費高騰でも、頓挫案件を立て直せるのか
包み隠さず、全部お話しします！
「安い = 利益が少ない」
その常識を、覆します！
仕組み①:自社工場で中間コストを利益に変える
他社より安いのに利益が出る。
その最大の秘密は中間コストが存在しないことです！
【他社の利益が少ない理由】
一般的な建築会社の構造を見てみましょう！
お客様 → 元請け会社 → 鉄骨業者 → 製作工場この流れの中で、何が起きているか！？
最終的にお客様に届く見積もりは
「→」の数だけの中間コストにより実際の製作費より大幅に高額になります、、、
この差額が「中間コスト」
【利益が出ない構造】
問題は、ここからです。
建築費高騰で、製作費上昇、中間コスト上昇、見積もり上昇
すると、お客様は高すぎると感じ「もっと安くしてください」と言われる、、、
元請け会社は、どうするか！？
自社の利益を削るしかないんです、、、
すると高い見積もりなのに、利益は薄い
これが、多くの会社の現実です。一方、ウチはどうか！？
【ウチの構造】
お客様 → ウチ(自社工場で製作)
このシンプルな構造。
中間に業者を挟まないから中間コストが発生しません！
実際の製作費 + ウチの利益 = 見積もりそれだけです。
【利益が確保できる理由】
他社が中間コストとして消えていた部分。
それが、ウチには存在しない！
だから、お客様には安く提供できる。
しかも、その削減分の一部をウチの利益として確保できるんです！
先月も、こんな案件がありました！
他社の見積もりは高額でお客様の予算を大きくオーバー、、、
ウチの見積もりは予算内に収まり、
お客様:「なぜこんなに安いんですか?」
ウチ:「中間コストがないからです」
なんて会話をしました！
これが、自社工場という武器の強みです！
仕組み②:自社雇用の職人で外注コストを利益に変える
他社より安いのに利益が出る。
二つ目の秘密は
職人を自社で雇用していることです！
【他社の外注コスト構造】
・多くの建築会社は、職人を外注で確保します。
・必要な時だけ、協力会社から呼ぶ。
・派遣会社に依頼する。
この構造には、見えないコストがあります、、、
・高騰した職人の日当
・派遣会社の手数料
・協力会社の管理費
・繁忙期の割増料金
これらが積み重なると人件費は想定を大きく超えます、、、
【利益を圧迫する構造】
製作費が高騰し外注人件費も高騰する。
見積もりに反映させると、お客様の予算を超えてしまう、、、
だから、自社の利益を削る。
すると、人件費が利益を食いつぶす
これが、外注依存の会社の悩みです。
一方、ウチはどうか！？
【ウチの人件費構造】
外注しないから派遣手数料も、協力会社の管理費もかかりません！
安定した月給で予測可能なコスト管理ができます。
【利益が確保できる理由】
外注の場合:
高額な日当 + 各種手数料 = 膨大な人件費
自社雇用の場合:
安定した月給 = 適正な人件費
工事期間を通じて大幅なコスト差が生まれます！
他社が外注コストとして支払っていた部分。
それが、ウチには発生しない！
だから、お客様には安く提供でき、その削減分の一部を
ウチの利益として確保できるんです！！
【さらなる強み】
自社の職人は、ただ作るだけじゃありません！
先週も、ベテラン職人がこう言いました。
「社長、この加工方法を変えれば
材料費を大幅に削減できます！その提案を採用した結果、、、
さらに利益率が向上しました！！
外注職人では、こうはいきません。言われた通りに作るだけ。
コスト削減の提案もない。
この差が、利益率の差になるんです。
【比較してみましょう】
他社:外注依存 → 高コスト → 利益圧迫
ウチ:自社雇用 → 適正コスト → 利益確保
人件費構造の差が利益率の差を生み出しています！
これが、自社雇用という武器の強みです！
仕組み③:一元管理で分業コストを利益に変える
他社より安いのに利益が出る。三つ目の秘密は
設計から施工まで一元管理していることです！
【分業が生む無駄なコスト】
一般的な建築工事は、こんな構造です。
設計事務所 → 建築会社 → 鉄骨業者 → 施工会社
・それぞれが別の会社。
・それぞれが管理費を取る。
・それぞれが利益を上乗せする。
しかも、分業することでさらなるコストが発生します、、、
・各社の調整会議費用
・情報伝達のための管理コスト
・伝達ミスによる手戻りコスト
・責任の所在が曖昧なことによるトラブルコスト
【利益が消える構造】
これらのコストは、誰が負担するか！？
最終的には、元請け会社の利益から削られていくんです。
見積もりは高いのに利益は薄い。
見積もりは高いのに利益は薄い。
一方、ウチはどうか！？
【ウチの一元管理体制】
設計 → 見積もり → 製作 → 施工 → 完成
・調整会議も不要。
・情報伝達ミスもない。
・複数社の利益を乗せる必要もない。
・管理コストは最小限。
・無駄なコストはゼロ。
【利益が確保できる理由】
・他社が分業コストとして消費していた部分。
それが、ウチには発生しない。
・他社が分業コストとして消費していた部分。
それが、ウチには発生しない。
しかも、その削減分の一部を
ウチの利益として確保できるんです。
利益確保管理体制の差が利益率の差を生み出しています！！
まとめ
「無駄ゼロ」が生む高利益率経営中間コストをカット → 利益に変換。
外注コストをカット → 利益に変換。
分業コストをカット → 利益に変換。
この「無駄ゼロ」の仕組みがあるから
ウチは他社より安く出してもしっかり利益を確保できるんです。
他社が無駄なコストとして消費していた部分を
ウチは削ぎ落として、利益として確保している。
ので、
お客様には安く提供できる。
高い利益率を実現できる。
これが、Win-Winの経営です。
建築費高騰という厳しい環境でも頓挫案件を立て直せる！
お客様の予算内に収めながら
しっかり利益を確保できる。長年かけて築き上げてきた
この仕組み。自社工場への投資！
・職人の育成と雇用。
・一元管理体制の構築。
すべては、今日のためにあったんだと
つくづく感じています！
業界の皆様へ。
「安く出すと、利益が出ない」
その常識を、疑ってみてください。
無駄なコストを削げば
安く出しても、利益は確保できます。
お客様へ。
「安いから、品質が悪いんじゃないか」その不安、分かります！
でも、安心してください。ウチは、品質を落としていません。
利益も削っていません。
ただ、無駄を削いでいるだけです！！
・中間コスト。
・外注コスト。
・分業コスト。
これらを削ぎ落とした結果が
この価格なんです。
だから、長く安定してお客様をサポートできるんです。
建築費高騰で困っている社長さん他社で予算オーバーと言われた社長さん
もう諦めようと思っている社長さん
ぜひ、ウチに見積もりを依頼してください。その仕組みを、体感してください！！